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第一次开童装店要注意什么 童装开店选址技巧指导 开童装店十忌

时间:2019-12-28 15:58:48  来源:十大排行榜   作者:奇异果
在二胎政策开放的今天,很多人都觉得如果第一次创业,一定是比较偏向做跟儿童有关的产业的,比如---童装店。而如果你是创业新手,第一次创业就想开童装店,需要注意些什么呢?当然首先就是选址问题,除此之外,开童装店还有哪十忌呢?一起来了解!    

第一次开童装店要注意什么 童装开店选址技巧指导 开童装店十忌

第一次开服装店,首先要注意的就是门店的选址问题,选对了位置,生意自动送上门来,所以你的第一家童装店应该选在什么位置呢?  

1.商业活动高频率的闹市区   这一点不用说,如果是闹市区,自然人流量就大,对于服饰行业来说,这是首要的条件,来来往往的人多,人们进店的几率就高,而周末家长带孩子出来逛街也是很正常的事情。  

2.人口密度高、人流量较多的居民区   如果你在人口密度比较高且人流量较多的小区附近,尤其是新建小区附近开童装店,相对来说生意更好做,因为能买得起新房的家庭条件都不会太差,绝大多数都是刚需,其中新婚买房的不在少数,而新婚就意味着有新的生命到来,所以很多宝爸宝妈为了图方便,在小区附近给孩子买衣服也很正常。  

3.交通便捷且相对年轻顾客比较多的地区   交通便利,顾客才愿意到这里来逛街,这件事相信毋庸置疑,而如果你将童装店再开在相对年轻顾客比较多的地区,年轻的父母给孩子花钱那是不在话下的,所以你店里的童装更新速度快且价格实惠,不愁没顾客。  

4.童装店铺聚集的街区   如果你能将童装店设立在这一系列的街区,是竞争的挑战也是机遇,因为这些区域经营同类童装的店铺很多,顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择,当然就看你的店铺有没有核心竞争力了。  

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当然,如果你是第一次开童装店,还有过来人总结的一些禁忌你一定要注意,可以帮你少走很多弯路。  

1.没有必要在租金过高的地方开童装店   一般来说,童装店都是大人带着孩子来试衣服的,你店铺的租金太高,势必你服装的价格并不会太低,而孩子长得快,家长们更追求衣服的舒适度和性价比,虽然“黄金地段”会给你带来客流,但如果你的衣服价格太高,或许真正愿意掏钱的顾客并不多。  

2.店里千万别只卖童装,可以捎带卖一卖其他的衍生品   很多童装店里的商品单一,就只买孩子的衣服和鞋子,但其实最后只能勉强生存,而最赚钱的还是孩子的奶粉、辅食、尿不湿、玩具等消耗品,虽然很多家长都会在网上囤货,但如果突然“断粮”了呢,一定会在离小区毕竟近的店里买一些,所以生意自然不会差。   3.不要过度追求所谓的“品牌”   第一次开店,或许你的资金并不宽裕,所以没有必要过度追求童装的品牌,而是你要潜心去研究进货选品的质量,给孩子用的东西,质量安全是家长们首要担心的,如果你店里的商品质量很好但价格并不是太贵,并且尺码等都很全,那么生意并不会太差。  

4.要潜心记录你所有客户的习惯和适应周围小区父母的需求   做童装生意如果想要做久做长,势必考验的就是你的用心程度,比如在你这儿办会员卡的客户,你可以记得他们宝宝的生日,每年都准备好生日小礼物或比较大的生日购物优惠力度,再就是你店里的商品要不断做出调整,慢慢的适应店铺周围小区里的父母需求,才能生存并盈利,不要轻易放弃。  

5.对待顾客要热情,但不要以推销产品为目的   换位思考一下,如果你一进店,导购就盯着你,是不是就有要逃离的冲动?顾客进店,你可以很热情地招待,但不要以推销产品为目的,等到顾客提出需求时你再拿出很专业的介绍模式,往往是提供给父母们两种选择商品,一个价位稍高,一个稍便宜,然后介绍两者之间的差别,而顾客会根据自己的状况来选择,而不是一味只推贵的东西,只能吓退顾客。   

第一次开童装店要注意什么 童装开店选址技巧指导 开童装店十忌

6.学会捆绑营销,满减或者折扣力度要让老百姓看到实惠   孩子长得很快,所以你要学会捆绑销售,比如一件原价,两件九折,三件八折...诸如此类的折扣,当然还有满减满赠等折扣,当然你折扣之后的价格要让家长们觉得值,或许你单件赚得并不多,但主要是走量,积少成多。  

7.服装产品要及时更新,顺应市场潮流变化   在开店之前要明确自己童装店的定位,可以去做一些市场调查,大致确定好哪几个品牌的衣服风格符合本店的定位,然后再进货。而店铺的装修、店名、促销等等,一定要根据自己店铺的风格和定位出发。当然你更新换代快,性价比又高,很能吸引宝妈们。  

8.资金分配要合理   开店就一定会牵涉到资金分配,从店铺的租金、装修、进货、盈利、人员工资等,每天都要有复盘和清点,这样才能知道哪些地方需要改进,不要等到出问题了再回头去看。  

9.售前服务要热心细致   不管你是自己做导购还是聘请导购,一定要进行相关的岗前培训,推销技巧必不可少,其实最重要的是要跟你的顾客们做朋友。当然,对于业绩很突出的导购,该奖励就奖励,对于很懒惰的没有服务意识的导购,该处罚该开除的,并不手软。售前服务是卖货的最关键点。  

10.售后服务也要周到耐心   做好售前工作的同时,也别忘了售后。千万别觉得东西卖出去了就跟你无关了,做好售后也是最重要的部分,让顾客在你这买得放心舒心,这样不仅能留住回头客,回头客还能给你带新的顾客来。   看完这些,想要开童装店的你,多少是不是有点头绪啦?  

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